Fornitura Idraulica è un eCommerce Italiano con oltre 15,000 prodotti tra impianti idrici e solari, rubinetteria, ferramenta, lavabi, sanitari e arredo bagno. La sfida si articolava in due obiettivi principali:

• Incrementare le vendite rispetto all’anno precedente
• Aumentare la marginalità

Data l’ampiezza del catalogo e l’alto volume di ricerche, in particolare per alcune categorie, abbiamo posto il prodotto al centro della nostra strategia. Nello specifico abbiamo analizzato la competitività, i volumi di ricerca, lo share di mercato per item rispetto al budget allocato.

Abbiamo architettato la struttura delle campagne al fine di allocare in maniera efficiente l’investimento tra i prodotti. Inoltre, che questi si spostassero dinamicamente tra una campagna e l’altra a seconda del loro rendimento rispetto al target prefissato.

Il progetto ha presentato una complessità rilevante in tutti gli aspetti: dall’individuazione di strumenti Martech alla definizione della struttura delle campagne, all’analisi dei risultati e conseguenti ottimizzazioni costanti.

I risultati hanno ripagato del tutto gli sforzi; l’engagement è cresciuto del 21%, mentre il CPC è passato a -2.8% anno su anno.

Le entrate sono aumentate del 97%, con un investimento del 17% in più anno su anno.

Infine, la marginalità è cresciuta del 68%.